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              "筷子第一股"雙槍科技:上市只是開始 將引領行業綠色轉型
              發布時間:2021-09-12

              一家靠筷子起家的企業,究竟能做多大?雙槍科技股份有限公司(下稱"雙槍科技")的答案可能超乎你想象。

              2018年至2020年,雙槍科技營業收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元;歸母凈利潤為4597萬元、7184萬元、8976萬元,每年都保持著兩位數增長幅度。

              把80%的精力放在20%的事情上,讓20%的事帶來80%的效益,這是雙槍科技的焦點法則和殲滅戰打法。

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              逆勢增長財務指標創新高

              在消費升級的大趨勢下,國內消費者的購買力持續提高,消費需求也越來越嚴苛。為此,傳統產業持續價值重塑,從研發設計到行銷,從企業戰略到品牌定位,從品質到品牌,一切都在升級。

              當然,所有生意最終比拼的還是好產品和好品牌,雙槍科技就是其中的典型。通過不斷創意塑造新的品牌機遇,雙槍科技以互聯網思維顛覆了消費者對廚具行業的認知。

              在這個"約定俗成"的傳統行業,雙槍科技別具匠心,將傳統的手工繪制、手工雕刻等工藝移植到筷子頭部,"兒童筷""喜筷""壽筷"等設計成為同行競相模仿的對象。

              在此背景下,公司設計生產的2008年北京奧運會禮品筷、2010年上海世博會禮品筷、2016年杭州G20峰會禮品筷等創意產品,深得市場贊譽。

              一流的原料,加上一流的工藝帶來一流的品質,這正是雙槍作為國禮的底氣。

              與此同時,雙槍科技還為產品賦予了不同的故事:關于西湖、黃鶴樓、一百零八將……不一而足。消費者受到中華文化熏陶的同時,對雙槍科技的品牌形象記憶深刻。

              這些領先行業的大膽嘗試,逐漸幫公司打響了招牌。這也是為什么,在新冠疫情席卷消費行業之時,雙槍科技依然勢如破竹。

              數據顯示,2020年,雙槍科技營收8億元,同比增長16.2%;歸母凈利潤近9000萬元,同比增長25%。按照其年銷量,平均每天就能賣出筷子82萬雙、砧板2.7萬片。

              2021年一季度,公司營收2.06億元,同比增長58%;歸母凈利潤1472萬元,同比增長66%。

              更引人注目的是該公司的盈利水平,財報顯示,雙槍科技毛利率連續多年超35%,2021年一季度更是達到39.3%。

              2020年,雙槍科技凈資產收益率(加權)則達到20.77%,每股收益為1.66元/股,在行業內遙遙領先。

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              與科技行業相比,廚具業并不是耀眼的存在,尤其是在很長一段時間里,自建的小作坊仍是生產主力。這種模式不僅效率低,質量難以保證,而且產量呈現強烈周期性和波動性。

              不僅如此,各地域品牌林立,導致不同品種、甚至各品種內部都沒有統一的行業標準,嚴重影響產品整體品質,導致整個產業處于內耗狀態,無法以統一的形象樹立大眾品牌認知。

              外界以為,這已成為一種行業宿命。但雙槍科技決定打破刻板印象:只有技術領先,不斷求新、創新才能成為行業領導者。

              為此,雙槍科技每年數千萬元用于研發,并積極引進專業機構合作,如浙江農林大學、南京林業大學生物制氣(液)化工程研究中心、浙大軟件學院寧波學院等。

              多年的技術研發積累,公司目前擁有了40項發明專利、99項實用新型和122項外觀專利,并形成了擁有自主知識產權的"植物纖維注塑工藝""無縫鍛造模具工藝""筷子無膠拼接工藝""多材料組裝工藝""立式蒸煮鍋""塔式烘干窯技術"等先進工藝技術。

              不僅如此,公司還成功研發出"自動激光雕刻機""自動筷子包裝機""自動砧板包裝機"等一系列自動化設備。

              不過,專注研發是一回事,成功打響品牌又是另一回事。

              通過"雙槍"這一細分品類切入高端消費者市場,雙槍科技在品牌先行、產品聚焦、場景創新、渠道賦能等方面成為行業標桿,在高端消費市場積累了不俗的口碑。

              在此基礎上,公司又推出"禾木天香""西子千束""橙意"等品牌,針對不同銷售渠道、不同消費群體,滿足高中低端各個消費群體的不同需求。

              為了鑄造品牌口碑,公司已建立商超、經銷商、電商、外貿、其他直營等多元化立體式的銷售網絡,營銷網絡覆蓋全國以及歐美部分國家。

              而實際上,早在2016年,公司就抓住機遇,收購了杭州漫軒電子商務有限公司,組建電商團隊,拓寬銷售渠道。2019年與2020年,公司電商渠道銷售額為1.4億元、2.3億元,同比增長46.6%和65%。

              在電商平臺上,雙槍的天貓旗艦店中,銷量排名前幾的筷子、菜板等產品,月銷售量均已過萬。算下來,月銷售額輕松過百萬元。


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              "十八大"以來,國家將環保產業列為戰略性新興產業之一。日用餐廚具作為食品接觸材料,成為監測重點。

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              以往,竹資源生產過程中產生的廢屑處理方式為鍋爐燃燒。傳統鍋爐燃燒一般不充分,不能完全利用資源,且會產生各種環保問題。

              為解決上述問題,雙槍科技加大資金投入,建立了氣炭聯產生產線,使生產過程中產生的邊角料可全部用作氣炭聯產線的原材料,最終產出熱能、竹炭等經濟產物。熱能為公司烘干、高溫炭化工序提供能源。

              基于這些技術,雙槍科技將竹資源利用到極致:一根毛竹大致可分為三段,腦部竹段可作為公司側壓拼接板的原材料;中部壁厚適中的精選竹段,可用作生產整竹砧板的原材料;尾部壁厚略薄的竹段,可作為公司拼接板或牙簽產品的原材料。

              集中能力和規模開發核心產品,以綠色、低碳為宗旨可持續發展,這條價值法則成為雙槍科技多年打靶護盤的信條,也是品牌國際化的鮮明路徑。

              由此,雙槍科技打造出筷子、砧板、簽類、勺鏟和其他餐廚具五個大類,產品細分超過1000種單品,消費者也獲得"一站式"購物體驗。

              目前,公司已擁有 3.2 億雙筷子、950萬片砧板、900 萬個勺鏟、80億支簽類以及 300萬個其他餐廚具生產產能;并已建成浙江杭州、慶元、龍泉三大加工生產基地,員工超過1200人。

              毋庸置疑,上市募資將為公司的未來補足"彈藥"。

              此次IPO,雙槍科技計劃募資資金約4.75億元,將用于日用餐廚具自動化生產基地建設項目、信息化建設項目及補充流動資金。

              目前,已將高端品牌印象深植在眾多消費者心智中,雙槍有望從"筷子第一股"邁向中國餐具第一品牌,面對未來發展,雙槍科技表示,"接下來公司將持續進行戰略、品牌、品質再升級,引領行業綠色轉型。"

              杭州雙槍總部:

              地址:杭州市余杭區百丈鎮竹城路103號
              郵編:311100
              電話:0571-88563511
              傳真:0571-26262511

              慶元雙槍:

              地址:浙江省慶元縣會溪工業區
              郵編:323899
              電話:0578-6216366
              傳真:0578-6216276

              龍泉雙槍:

              地址:浙江省龍泉市八都鎮平山嶺工業園區
              郵編:323800
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