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              一天賣出81萬雙筷子!“筷子第一股”雙槍科技登陸深交所
              發布時間:2021-09-01

              我們的一日三餐都離不開筷子,兩根細長的筷子,承載的是數千年的華夏飲食文化。

              而專注做筷子將近20年的雙槍科技股份有限公司(以下簡稱雙槍科技),8月5日,正式登陸深交所。

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              此前披露的招股書顯示,雙槍科技首次公開發行1800萬股,占發行后總股本的25%,每股發行價格26.40元,募集資金擬投資于日用餐廚具自動化生產基地建設項目、信息化建設項目及補充流動資金。

              在雙槍科技的藍圖中,擬投資項目建成達產后,將新增各類產品產能,進一步優化產品結構,增強盈利能力,提升核心競爭力。


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              (雙槍科技募資用途,圖源招股書)


              一根毛竹的開發:每天賣出81萬雙筷子

              公開資料顯示,雙槍科技系一家日用餐廚具供應商。自成立以來,雙槍科技致力于日用餐廚具的研發、設計、生產和銷售,產品主要包括擁筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個大類,超過1000種單品。

              雙槍科技董事長、總經理鄭承烈曾表示,公司已建成浙江杭州、慶元、龍泉三大加工生產基地,員工超過1200人,是行業內規模最大的幾家企業之一。

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              日用餐廚具行業市場較為分散,參與者較多,集中度低,每家企業所占市場份額有限,而雙槍科技市場地位突出。目前,中國每年筷子需求量約14億雙,砧板需求量約1.15億片,而筷子、砧板正是雙槍科技的核心產品,近3年來營業收入占比合計均超70%。招股書顯示,雙槍科技2020年銷售2.97億雙筷子、1151.63萬片砧板。

              歷經多年的發展,雙槍科技在產品生產、工業設計、渠道布局等方面也形成了獨特優勢。

              圍繞“一根毛竹的開發”,經過多年探索,雙槍科技將竹資源的開發利用可謂做到極致。另一方面,雙槍科技重視研發創新為驅動,近三年研發投入分別為1985.37萬元、2511.51萬元、2744.64萬元,通過生產線自動化改造,開發一系列自動化設備,大幅提高生產產能,并以設計對產品賦能,不斷研發附加值高、適銷對路的新產品。

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              (雙槍科技開發路徑,圖源招股書)


              2020年業績逆勢增長

              具體到經營業績,雙槍科技實現兩連增。招股書顯示,2018—2020年,雙槍科技營業收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元,凈利潤分別為4596.82萬元、7183.99萬元、8976.11萬元。

              值得注意的是,在2020年疫情陰影的籠罩下,雙槍科技的業績不降反增,2020年營業收入同比增長16.19%,凈利潤同比增長24.95%。對于業績逆勢增長的原因,雙槍科技在招股書中解釋,主要系公司2020年積極把握疫情影響下消費者購買習慣的轉變,并持續擴大與境外知名大型連鎖超市的合作規模,使得2020年度電商及外貿渠道的銷售收入實現快速增長,長期以來多元化銷售渠道布局的作用和優勢得以顯現。

              而良好的增長態勢也持續到了2021年。從招股書中可以得知,采購、生產、銷售等生產經營活動重新步入正軌后,雙槍科技預計今年上半年取得營業收入3.80億元—4.10億元,同比增長32.32%—42.77%;預計取得凈利潤2800萬元—3200萬元,同比增長50.25%-—71.72%。

              此外,雙槍科技經營性現金流穩健,2018—2020年分別為3148.15萬元、8866.76萬元、1.21億元,復合增長率高達96.10%,能夠有效保證后續的經營生產。


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              (雙槍科技基本財務數據,圖源招股書)


              “商超+經銷商+電商”多元化渠道布局

              屢被提及的的多渠道布局,是雙槍科技的行業領先優勢,是業績逆勢增長的關鍵,更是使其能夠持續發展的“不二法門”。

              招股書顯示,雙槍科技已建立包括商超、經銷商、電商、外貿、其他直營等在內的多元化立體式的銷售網絡,營銷渠道覆蓋全國以及歐美部分國家,可以說是“線上線下融合發展、海內海外全通路觸達”。

              雙槍科技表示,多渠道的經營,能使公司在傳統渠道增速減慢時,找到新的增長點,為持續快速發展提供動力。商超、經銷商、電商則是最主要的三大渠道,2020年銷售金額占比分別為34.46%、18.13%、27.87%。

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              其中,商超渠道是雙槍科技最重視的銷售渠道。目前,雙槍科技已與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發、永輝、華潤萬家、物美、聯華、華聯等大型連鎖商超建立了合作關系。

              在商超渠道成功的基礎上,雙槍科技大力發展經銷商渠道。在掌舵人鄭承烈的創業故事中,最早生產的一批120箱工藝筷,便是在一位義烏老板的手中被搶購一空。目前,雙槍科技已建立遍布全國30余個省市的經銷商體系以及銷售、服務網絡,通過上述渠道將產品銷售給全國各地的終端消費者。

              抓住線上消費的機遇,雙槍科技布局電商渠道。2016年,雙槍科技組建電商團隊,利用天貓、京東等平臺進行產品零售直銷,并和羅永浩、薇婭合作直播帶貨。2018—2020年,雙槍科技電商渠道銷售額分別為9573.69萬元、1.40億元、2.32億元,2019年、2020年同比增加46.60%、65.16%,呈快速增長趨勢。

              在其他直營和外貿方面,雙槍科技則獲得雙立人、宜家等客戶的認可,成為其砧板、刀架等日用餐廚具的主要供在商,并逐漸成為美國沃爾瑪、英國沃爾瑪、加拿大大統華商超的合格供應商,進一步完善銷售網絡。

              通過各渠道齊頭并進的方式,雙槍科技已是“這邊風景獨好”。正式登陸深交所后,雙槍科技的未來發展也按下了加速度,未來雙槍有望從“筷子第一股”邁向中國餐具第一品牌。

              杭州雙槍總部:

              地址:杭州市余杭區百丈鎮竹城路103號
              郵編:311100
              電話:0571-88563511
              傳真:0571-26262511

              慶元雙槍:

              地址:浙江省慶元縣會溪工業區
              郵編:323899
              電話:0578-6216366
              傳真:0578-6216276

              龍泉雙槍:

              地址:浙江省龍泉市八都鎮平山嶺工業園區
              郵編:323800
              電話:0578- 7110511
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